CO8养老需求沟通的方法

养老需求的沟通方法中国人寿金鼎工程 个险销售部 执行是金 一言九关于本课程： ·授课对象：代理人 ·授课形式：演讲、互动演练 ·授课时间： 50分钟 ·授?#25991;?#30340;：使学员掌握养老需求的沟通方法 ·操作说明：在专业化销售流程需求沟通?#26041;冢?#37197;合 五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练 ·注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一 定的实战经验 个险销售部 2 执行是金 一言九长命百岁，未必是福 个险销售部 3 执行是金 一言九今天，衣食无忧的你： 阳光、幸福、快乐、事业…… 个险销售部 4 执行是金 一言九明天，是否依然笑容灿烂： 尊严、幸福、和?#22330;?#33258;在…… 个险销售部 5 执行是金 一言九中国每七人中就有一人等着养老 人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10% ，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称 为「老龄社会」。 以现在中国人口数推算，自公元二000开?#36857;?#27599;七人 中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家 养老！ 个险销售部 6 执行是金 一言九——2004年，我国65岁以上人口数已超过总人口数的7%，按国际老龄国家计算标?#36857;?#25105;国已进入老龄国家行?#23567;！?#31038;会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，劳动和社会保障部日前提供的《关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问题》的资料显示，目前我国社会保?#29486;式?#32570;口正在逐年扩大。由于养老保险基金当期收 支存在地区间不平衡等问题，2000年当年基金缺口已由1998年的100多亿元扩大到2000年的近400亿元。预计2001年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金2200亿元，?#24335;?#32570;口将达400多亿元。资料显示，2000年底，企业离退休人员全年应发养老金1881亿元，实发1868亿元。其中中央财政补助?#24335;?37.8亿元，1999、2000两年多来，中央财政共补助地方?#24335;?00多亿元。 基本养老保险入不付出， 发展补充养老计划已成为必然选择 个险销售部 7 执行是金 一言九走近老年人我们发现 70%的人退休养老无保障依赖他人生活 20%的人独立生活 10%的人过自?#21512;?#36807;的生活 ——根据我国60岁以上老人的生活费调查统计 个险销售部 8 执行是金 一言九目前养老现状 养老模式：大家庭养老 养老机制：孝道维持 个险销售部 9 执行是金 一言九挤不完奶的牛和长不大的羔羊 在城市 婚?#26696;改?#20379;养 结婚?#25913;?#25805;办 婚后回家蹭饭 在农村 孩子?#25913;?#29031;看 好儿不如好媳妇 闺女当家坐着吃 儿子当?#33402;?#30528;吃 媳妇当家跪着吃 个险销售部 10 执行是金 一言九大家庭的衰落 大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演 化为“十二、二、一”模式 空巢期延长 个险销售部 11 执行是金 一言九个险销售部 12 执行是金 一言九孝顺的陷井如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意怎样就怎样，别人管不着。?#25913;?#39135;饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。对有退休金、有存款的?#25913;福?#26576;些?#20248;?#35748;为，?#20248;?#23601;可以没有任何赡养义务了。以忙为借口，不管、不顾。厚葬薄养，孝死不孝活。在有条件赡养、?#23637;?#30340;条件下，将老人强行住进敬老院。 个险销售部 13 执行是金 一言九个险销售部 14 执行是金 一言九您是为两个“您”而工作 55 岁 78 岁 个险销售部 15 执行是金 一言九 有时候“年轻的您” 是自私的 把所有的积蓄花完 没留下分文给 “年老的您”个险销售部 16 执行是金 一言九您是否?#34892;?#36259;知道 究竟有多少人能 安享晚年？ 个险销售部 17 执行是金 一言九以下是我们所得的统计数字…… 在100个25岁的青年之中， 30年过后他们的退休生活情况如下： 个险销售部 18 执行是金 一言九您?#24613;?#22909;了吗？对中国?#29992;?#30340;调查显示，平均水平下，一对老夫妻一个月至少要1000元才能维持日常开支。如果要过得舒适，平均每月需要2000元。老年生活费计算公式： 平均每月生活费×12×老年生活年数 个险销售部 19 执行是金 一言九安然过一个金色夕阳的晚年，您能告诉我： 个险销售部 20 执行是金 一言九实实在在的商业保险 ?作为社保的有力补充，它是您家庭保 障体系不可或缺的支柱，帮您实现您心 中的梦想，为您?#19968;?#32769;年的尊严，为您 的家庭奏响幸福、和谐的乐章。 个险销售部 21 执行是金 一言九史无前例的站在了风口?#24605;?#19978; 养老需求的沟通方法中国人寿金鼎工程 个险销售部 执行是金 一言九关于本课程： ·授课对象：代理人 ·授课形式：演讲、互动演练 ·授课时间： 50分钟 ·授?#25991;?#30340;：使学员掌握养老需求的沟通方法 ·操作说明：在专业化销售流程需求沟通?#26041;冢?#37197;合 五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练 ·注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一 定的实战经验 个险销售部 2 执行是金 一言九长命百岁，未必是福 个险销售部 3 执行是金 一言九今天，衣食无忧的你： 阳光、幸福、快乐、事业…… 个险销售部 4 执行是金 一言九明天，是否依然笑容灿烂： 尊严、幸福、和?#22330;?#33258;在…… 个险销售部 5 执行是金 一言九中国每七人中就有一人等着养老 人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10% ，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称 为「老龄社会」。 以现在中国人口数推算，自公元二000开?#36857;?#27599;七人 中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家 养老！ 个险销售部 6 执行是金 一言九——2004年，我国65岁以上人口数已超过总人口数的7%，按国际老龄国家计算标?#36857;?#25105;国已进入老龄国家行?#23567;！?#31038;会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，劳动和社会保障部日前提供的《关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问题》的资料显示，目前我国社会保?#29486;式?#32570;口正在逐年扩大。由于养老保险基金当期收 支存在地区间不平衡等问题，2000年当年基金缺口已由1998年的100多亿元扩大到2000年的近400亿元。预计2001年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金2200亿元，?#24335;?#32570;口将达400多亿元。资料显示，2000年底，企业离退休人员全年应发养老金1881亿元，实发1868亿元。其中中央财政补助?#24335;?37.8亿元，1999、2000两年多来，中央财政共补助地方?#24335;?00多亿元。 基本养老保险入不付出， 发展补充养老计划已成为必然选择 个险销售部 7 执行是金 一言九走近老年人我们发现 70%的人退休养老无保障依赖他人生活 20%的人独立生活 10%的人过自?#21512;?#36807;的生活 ——根据我国60岁以上老人的生活费调查统计 个险销售部 8 执行是金 一言九目前养老现状 养老模式：大家庭养老 养老机制：孝道维持 个险销售部 9 执行是金 一言九挤不完奶的牛和长不大的羔羊 在城市 婚?#26696;改?#20379;养 结婚?#25913;?#25805;办 婚后回家蹭饭 在农村 孩子?#25913;?#29031;看 好儿不如好媳妇 闺女当家坐着吃 儿子当?#33402;?#30528;吃 媳妇当家跪着吃 个险销售部 10 执行是金 一言九大家庭的衰落 大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演 化为“十二、二、一”模式 空巢期延长 个险销售部 11 执行是金 一言九个险销售部 12 执行是金 一言九孝顺的陷井如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意怎样就怎样，别人管不着。?#25913;?#39135;饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。对有退休金、有存款的?#25913;福?#26576;些?#20248;?#35748;为，?#20248;?#23601;可以没有任何赡养义务了。以忙为借口，不管、不顾。厚葬薄养，孝死不孝活。在有条件赡养、?#23637;?#30340;条件下，将老人强行住进敬老院。 个险销售部 13 执行是金 一言九个险销售部 14 执行是金 一言九您是为两个“您”而工作 55 岁 78 岁 个险销售部 15 执行是金 一言九 有时候“年轻的您” 是自私的 把所有的积蓄花完 没留下分文给 “年老的您”个险销售部 16 执行是金 一言九您是否?#34892;?#36259;知道 究竟有多少人能 安享晚年？ 个险销售部 17 执行是金 一言九以下是我们所得的统计数字…… 在100个25岁的青年之中， 30年过后他们的退休生活情况如下： 个险销售部 18 执行是金 一言九您?#24613;?#22909;了吗？对中国?#29992;?#30340;调查显示，平均水